Профессиональные переговоры

" Умение обращаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе... И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
Рокфеллер, Джон Дэвисон (Rockefeller, John Davison), старший (1839 - 1937)

* Необходимо договариваться с разными людьми?
* Есть страх, что не получится договориться?
* Работа состоит из череды встреч?
* Работаете с важными и крупными клиентами?
* Натянутые отношения с контрагентами?
* Подписываете контракты на плохих условиях?
* Нужна прибавка, но как попросить?
* А вдруг откажут?
* Нужна уверенность?
Переговоры, являясь базовым элементом бизнеса, определяют условия перераспределения товарно-денежных средств, обеспечивая успешность фирмы.
Переговоры как цементирующий элемент бизнеса - это не только предоставление заказчику информации о видах деятельности и цене. Важность этого компонента определяет заблаговременную настройку на него.
Не секрет, что по лицу, представляющему фирму, судят и о товаре и о самой фирме. От качества работы с ключевыми клиентами зависят не только прибыли, но и позиции, имидж фирмы на рынке, а значит и стабильность, и долгосрочные перспективы.
Тренинг «Переговоры» - это обучение, как успешным стратегиям подготовки, так и тончайшим инструментам воздействия на собеседника во время переговоров.
Участие в тренинге «Переговоры» дает эффективнейшие способы диагностики невербальных реакций и лингвистических паттернов; обучает технологиям и методам работы в режиме переговоров. В качестве активных технологий предлагается такие современнейшие наработки, как «Фокусы Языка», «Милтон-модель», «Пресуппозиции» и.т.д.
Тренинг «Переговоры» предназначен для всех тех, кто проводит переговоры, первым лицам компании, ТОП-менеджерам, менеджерам по продажам, оргконсультантам, бизнес психологам.
Переговорные процессы (модели адвокатов, переговорщиков МЧС, бизнесменов) являются одной из базовых компетенций НЛП-Факультета - они входят в курсы НЛП-Практик и НЛП-Мастер, Тренинг «Переговоры» сводит воедино все темы курсов НЛП-Практик и НЛП-Мастер для переговорных процессов. Каждый блок тренинга включает в себя теоретический материал и переговорный кейс.
Отличительная особенность этого тренинга:
* Ориентация на результат;
* Много реальной практики;
* Технологии воздействия на неосознаваемые аспекты психики.
* Саморазвивающиеся положительные эффекты от тренинга;
* Использование современных, действенных технологий.
Блоки тренинга:
* Принципы переговоров.Пресуппозиции.: Основные фокусы внимания коммуникатора. Предпосылки успешного коммуникатора.
* Работа с возражениями. Вербальные способы привлечения и управления вниманием клиента.
* Работа с возражениями. Вербальные способы быстрого изменения рамки коммуникации.
* Гипнотические приемы. Гипнотическое построение речи в переговорах. Построение логических связок.
* Убеждения клиента. Вербальные и гипнотические шаблоны, используемые в переговорах.
* Невербальные способы Построение «идеальных» отношений с партнером. Прямая и перекрестная подстройка к невербальным проявлениям – способ создать доверие и желание сотрудничать у клиента. Отстройка и завершение.
* Управление состоянием и настроением клиента. Ведение клиента в прямых и телефонных переговорах.
* Работа с критериями и ценностями. Выяснение критериев и ценностей. Подстройка к критериям ценностям. Постановка единых целей и создание системы «выигрыш-выигрыш». Ведение и управление критериями.
* Завершение переговоров и продление в будущее. Эмоциональное подкрепление сделки и ценностная протяжка в будущее.
Только системный подход. Только реальные бизнес-кейсы.
Ведущий семинара
Р. А. Киселев, НЛП–Тренер, тренер Агентство - Переговорщик "
Автор: Р. А. Киселев
Название: Профессиональные переговоры
Производство: Агентство - Переговорщик
Год: 2010
Продолжительность: 1 час 46 мин
Качество: CamRip
Формат: AVI
Язык: русский
Размер: 2,45 Гб
Видео кодек: XviD
Аудио кодек: : MP3
Видео: 720x576, битрейт: 600 кб/с
Аудио: битрейт аудио: 256 кб/с
Купить/скачать - Профессиональные переговоры